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解密小彩印接单神器,10人60天如何引爆珠三角包装市场

所属分类:新闻资讯 | 发布时间:2021-09-01 | 浏览:30 | 评论:0

  2017年的包装市场开始变天了,产销分离了,大订单变少了,小订单变多了,小订单变小了!很多一线的同行觉得业务不好做了,这体现在两方面:一是客户需求变了,订单越来越小越来越琐碎了,接单效率和能力变低了,另一方面是许多行业大佬在求变求突破,以适应市场的新变化,夹在市场与生产之间的业务同行们和中型工厂无所适从了,迷茫了,不知如何去变去适应市场的新状况,不知如何面对凶猛而至的小订单狂潮,行业危机感陡然加重了。

  这背后一个原因是国家的环保政策驱动,另一个更重要的原因是互联网技术引发的客户需求释放,春江水暖鸭先知,面对包装市场上万亿的容量,小批量订单已经占据半壁江山,增长势头仍然不减的局面,风口频吹,黎明前夜,机会稍纵即逝,大家变得焦虑了,小订单的趋势日趋明朗,只是什么时候会爆发的问题?大家关注的点是如何抓住即将爆发的小订单时代风口?

  小彩印模式引爆珠三角市场

  游戏规则在变,行业却还在用旧方法在应对,二者明显脱节了,对许多从业多年的印刷老兵来说是遇到新问题,面对新局面有些力不从心,旧船票无法登上新航船。

  就在行业面对小订单市场莫衷一是的2017年下半年,小彩印小订单模式突然异军突起:

  10月29日上午9点,小彩印深圳小批量包装峰会,70人的会场挤进来了120人;

  11月19日气温骤降,小彩印东莞小批量包装峰会,120人的会场挤进来了200人;

  犹如干柴烈火,小彩印一下引爆了小批量包装市场,成为风口上的话题。会场上有众多行业大佬虚心偷师,更有2场会议出现妈妈带着未满周岁宝宝参会的佳话!

  小彩印从零开始,推出短短2个月,仅靠10人团队6场会议推广,场场爆满,引爆珠三角包装市场,成为1300个包装经纪人每日必用工具,每日PO数突破150个,最大订单金额105000元,最大订单数210000个,翻单率高达50%,单个客户下单数量突破52个。

  小彩印模式究竟有什么魔力深得市场欢心,短时间迅速崛起?小彩印又是如何引得大家竞相加入、学习和使用,甚至模仿抄袭呢?

  小订单之难难在哪儿

  在继续探讨小彩印模式风靡市场的秘密之前,必须要回答小订单之难的问题。

  其实小订单的问题还是老问题,也是行业一直在致力解决的问题:高服务成本和高制造成本。小订单难在客户需求多,单量少,业务员接单效率低,产出低,不愿接,工厂成本高,利润低,不愿生产,造成了小订单之难,难的根本原因有2个,一个是相对于大订单而言,接单效率低,产出低,第二个根本原因就是工厂的流水线都生产大单的模式,不适合小订单的生产,这就造成了小订单的生产难,久而久之就形成了大家的认识误区。

  小订单必须要用适合小订单的生产模式,不要用大炮打蚊子,才能走出小订单难的误区。

  小订单难的问题本质还是利润的问题,如果小订单带来的利润远远高于获取小订单的成本和生产小订单的成本,这件事就会变成了有利可图的事情,就不会存在小订单难的问题。

  小彩印聪明的解决了4件事情:

  1) 市场定位:小批量、全品类包装印刷供应链服务平台

  2) 客户定位:服务包装经纪人,专接包装经纪人的订单

  3) 接单效率:重金研发了接单宝系统,提高包装经纪人接单效率

  4) 市场拓展:采取城市拍档的模式,快速开拓市场

  当然,作为供应链服务平台,这才是小彩印最为核心的部分,现在对外披露的内容很少,本文暂不涉及。

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